Qual é a margem de lucro "correta" para sua marca de moda? A resposta depende do seu canal de vendas.
| Canal | Custos que merecem atenção | Risco principal | O que acompanhar | Como testar |
|---|---|---|---|---|
| B2C (Loja própria) | Taxas, embalagem, frete, marketing e devoluções | Gastar demais para conquistar cada cliente | Margem de contribuição por pedido | Lotes pequenos e acompanhamento por produto |
| Marketplace (Amazon, Mercado Livre) | Comissão, anúncios, frete e antecipação | Comissões consumirem o resultado | Resultado líquido por plataforma | Simular todas as tarifas antes de anunciar |
| B2B (Lojas, revenda) | Produção, prazo, frete e custo financeiro | Pedido grande com margem insuficiente | Lucro total e prazo de recebimento | Definir pedido mínimo e tabela por quantidade |
| Loja Física (Ponto) | Aluguel, equipe, impostos e perdas | Custo fixo alto com giro baixo | Ponto de equilíbrio e giro de estoque | Acompanhar vendas, despesas e estoque mensalmente |
Dados: Camiseta com custo R$ 40
| Cenário | Preço Final | Margem Bruta | Ganho por Peça |
|---|---|---|---|
| Mínimo | R$ 80 | 50% | R$ 40 |
| Ideal | R$ 114 | 65% | R$ 74 |
| Premium | R$ 160 | 75% | R$ 120 |
Dados: Mesma camiseta com custo R$ 40. Para visualizar o canal completo, o preço final da loja foi simulado como duas vezes o preço de atacado; cada revendedora deve fazer o próprio cálculo.
| Cenário | Seu Preço | Sua Margem | Preço final simulado (2x) |
|---|---|---|---|
| Cenário A | R$ 60 | 33,3% | R$ 120 |
| Cenário B | R$ 70 | 42,9% | R$ 140 |
| Cenário C | R$ 80 | 50% | R$ 160 |
Margem bruta é o que sobra depois de descontar o custo direto. Margem líquida é o que sobra depois de descontar todas as despesas.
Exemplo:
Você precisa acompanhar ambas. Margem bruta baixa significa que você nem mesmo consegue cobrir despesas. Margem líquida baixa significa que está ganhando pouco mesmo depois de cobrir tudo.
Duas marcas que vendem a mesma peça podem precisar de margens diferentes. Uma pode ter aluguel e equipe; outra pode operar online, mas gastar mais com anúncios e frete. O melhor parâmetro é a sua própria demonstração de custos e resultados.
Além de margem bruta e líquida, vale acompanhar a margem de contribuição. Ela mostra quanto sobra de cada venda para pagar despesas fixas e gerar lucro depois dos custos diretamente ligados ao pedido.
Em moda, essa conta costuma incluir custo da peça, taxa de cartão, comissão, embalagem, frete subsidiado, cupom de desconto e qualquer custo que só existe porque aquela venda aconteceu.
Esse valor ajuda a responder uma pergunta simples: quantas vendas preciso fazer para pagar minhas despesas fixas do mês? Se suas despesas fixas são R$ 2.000 e cada peça contribui com R$ 50, você precisa vender 40 peças para chegar ao ponto de equilíbrio, antes de considerar lucro.
Uma revisão mensal já evita muitos problemas. Escolha os produtos mais vendidos, atualize custos e compare preço planejado com resultado real. Não é necessário refazer tudo todos os dias, mas também não dá para passar meses com a mesma tabela se tecido, oficina, taxa ou frete mudaram.
Não existe uma margem "universalmente correta". Mas existe uma margem mínima para seu negócio sobreviver. Se você não sabe sua margem, não sabe se está ganhando dinheiro.
Use a Calculadora Precifik para acompanhar suas margens em tempo real.
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Todos os números usados nos exemplos são ilustrativos. Eles demonstram as fórmulas, mas não representam uma média do mercado nem uma recomendação universal.